企业如何找到好的咨询公司?

2022-06-28 13:12

  企业如果要选择顾问公司,那就要先选择顾问,为了找到好顾问,相同的顾问公司也不妨接触一次以上,因为顾问公司第一次也许会派错了顾问,你再给他一次机会他会找更好一些顾问过来。现在的国内顾问公司,更像顾问的劳动力市场,起到的是职业中介的作用,利润是抽人头。即使同一家顾问公司,多接触几次,也有机会找到适合自己的顾问。

  即使是优秀的顾问,不仅仅有擅长的领域,也有苦手的领域,所以有时候你不喜欢一个顾问,仅仅是因为他不合适你的企业,而不是不优秀。

  企业在找顾问公司以前,可以明确一下自己的需求,如果仅仅因为觉得现在的企业管理不舒适,在项目谈妥以前,那就需要多接触几次顾问,请顾问来帮助你挖掘你的需求。乔布斯说的“消费者并不知道自己需要什么”,这句话有时候是对的。

  除了大到见不到老板的企业,中小企业找顾问还是需要老板全程参与,职业经理人和顾问有竞争关系,这一点是中国特殊的现象,本来职业经理人和顾问应该是盟友,但这就是中国的现状。所以老板不参与的话,职业经理人未必会向老板推荐优秀的顾问,而是稳妥的顾问。

  在合同谈判阶段,企业心仪的顾问应该写进合同,保证未来履行合同时是由他来操盘,否则顾问公司一定会换上便宜的经验少的顾问来服务。但不要太苛责的要求合同100%都是你心仪的顾问来履行,人家有自己的生活,还有人家有别的喜欢他的客户。你只要注意项目由他操盘就好了,或者总时间有一半以上他可以参与。网站上顾问的个人介绍有真有假,要有常识去判断。

 

  如果企业体量太小,就不要寻思一些大型的咨询项目,而是应该从培训和短期顾问项目做起。

  一个企业聘用职业经理人,往往会给他3个月的时间去熟悉企业,顾问因为更加专业,这个时间会缩短,但是还是存在这个时间,不调研就“挽起袖子甩开膀子”开始做项目,你信吗?因为这个熟悉时间和成本的存在,企业使用顾问最好做熟不做生。一旦一个顾问对企业有1、2年以上的熟悉,其实企业即使需要别的专业领域的顾问,也可以让这个老顾问做新顾问引路人,老马识途的。

  有些管理咨询合同的标的完全看不到利润的改善,可能很多销售出身的企业主不会太喜欢。比如数据本身就是财富,顾问做管理改善,什么促进利润的举动都没做,仅仅是把全公司的订单数据、生产数据、库存数据建立起来,这就是很好的标的,尽管逻辑上和利润没有联系。

  顾问项目对于企业正常经营的“骚扰”是真实存在的,1个顾问来做项目,至少会影响1个以上公司内部员工正常的工作时间,企业在做顾问项目以前要想好自己可以承受多大程度的“干扰”。老板和员工工作极度饱和的企业,顾问项目的推进会很困难,你改善什么都没有人来做。也不是完全不能做,那就改善工作流程吧,先把员工轻松下来再说。有时企业主想做大项目,企业内部人手不支持做大项目,那还是需要控制项目的强度,从小项目做起,从工作减负的项目做起。

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